Как проводить анализ конкурентов, товаров и продаж на маркетплейсах?

Большинство продавцов на маркетплейсах пользуются ими, как главным каналом продаж, а многие – и как единственным. Для того, чтобы работа была успешной и прибыльной, очень важна грамотная и своевременная аналитика.

Зачем и как анализировать свою работу на маркетплейсе

Ключевой результат качественной аналитики – повышение эффективности всех бизнес-процессов и рост прибыли. Из чего он складывается?

• Понимание того, какие товары лучше всего продаются, а какие не стоит выставлять на продажу, потому что они не будут пользоваться спросом;
• Понимание количества товара, необходимого для закупок. Теперь его излишки не будут занимать место на складе, и в то же время, не возникнет критического недостатка активно покупаемых вещей;
• Возможность найти максимально перспективную нишу и начать продавать товары с наиболее высокой маржой. Это позволит увеличить и оборот, и рентабельность бизнеса;
• Шанс оптимизировать свой ассортимент и сократить тем самым лишние расходы. Кстати, у популярного сервиса аналитики MPStats есть готовый план продвижения ваших товаров на маркетплейсах;
• Возможность рассчитывать потенциальную прибыль, исходя из совершения того или иного действия.

Что можно посмотреть в аналитическом сервисе

1. Наиболее перспективные для продажи товары. Сервис аналитики маркетплейсов быстро покажет, какие категории и товары наиболее востребованы покупателями. Также можно сравнить распределение продаж между отдельными брендами. Например, если в категории присутствует однозначный бренд-монополист, то не имеет смысла пытаться всерьез соревноваться с ним, продавая неизвестный никому бренд.
2. Перспективная для торговли ниша. Сервисы позволяют оценить, насколько перспективно работать с той или иной нишей в целом.
3. Статистические показатели того или иного бренда. Как идут дела у конкурента? Продается ли его бренд, не является ли он монополистом? Ответы на эти и другие вопросы о брендах также можно узнать при помощи специальных инструментов.
4. Статистические данные по категории. Какова конкуренция в продажах той или иной категории товаров, имеет ли смысл заходить на маркетплейс с ней? Своевременный ответ поможет уберечься от неоправданных затрат, которые не окупятся.
5. Положение дел у конкурентов. Зная их сильные и слабые стороны, показатели продаж, можно скорректировать свою собственную стратегию и не повторить чужих ошибок. Это именно тот случай, когда от их повторения очень легко уберечься, а заодно и использовать чужие бизнес-промахи для получения собственной выгоды.

Полученные в результате аналитики данные можно использовать максимально широко. Они помогут спланировать все бизнес-процессы, от выбора ниши до работы с целевой аудиторией и рекламных стратегий. Именно поэтому для прибыльной торговли на маркетплейсах необходима своевременная и качественная аналитика.